De un garage a una empresa de medios: cómo se sostiene Gelatina

Además del canal de streaming, Gelatina hace espectáculos, cursos, encuentros para la comunidad y un congreso. Rosemblat contó que el año pasado organizaron un festival en Argentinos Juniors y vendieron 25.000 entradas, y que ahora lleva adelante GET, un espectáculo que protagoniza.

Preguntado por la estructura de ingresos, Rosemblat respondió que, dicho rápido, la mitad viene de acuerdos comerciales y la otra mitad de la comunidad, que aporta por Mercado Pago desde la Argentina y por PayPal desde el exterior.

Sobre YouTube, dijo que la monetización de la plataforma ronda el 6 o 7 por ciento y que ni siquiera la mira: sigue las otras dos fuentes. Afirmó que ningún canal de streaming vive de los ingresos de YouTube, salvo quizás los de los grandes streamers, y que todo su negocio depende de plataformas que no son suyas: la circulación, los datos y la monetización responden a reglas que ellos no controlan.

Rosemblat dijo que 20.000 personas ponen plata todos los meses y que, sin ese aporte, tendría un canal mucho más chico. En Gelatina las llaman socios, para distinguirlas de los suscriptores de YouTube: socio es el que paga. La cuota mínima era de 7.000 pesos al momento de la entrevista.

El canal empezó con 1.700 socios que aportaron durante un año, y con ese dinero montaron el estudio en 2022, con una inversión de 11.000 dólares. Rosemblat dijo sentir orgullo porque no sabe si hay otros medios digitales con una rentabilidad tan grande y una inversión tan baja. Más tarde, para sostener un estudio nuevo y una programación más ambiciosa, el administrativo le dijo que necesitaban 10.000 socios más. Gelatina tenía entre 7.000 y 8.000 y tenía que duplicar esa cifra.

Los socios tienen 20 % de descuento en las actividades presenciales, una asamblea mensual con transmisión privada, que Rosemblat conduce y una encuesta dos veces por año sobre qué contenidos quieren ver. A partir de esas respuestas, dijo, este año sumó columnistas estacionales de ciencia y conocimiento, con cuatro columnas cada uno. Las de civilizaciones americanas prehispánicas tienen 400.000 reproducciones en YouTube.

Dijo que saber que tiene una comunidad que lo cuestiona y lo tensa, pero que lo respalda, le da tranquilidad cuando lo critican en redes.

Rosemblat respondió “en total somos 90” y aclaró que ese número cuenta al equipo extendido: incluye a columnistas que participan una vez por mes, cada quince días o por semana desde su casa. El área de redes, por ejemplo, tiene ocho personas.

Rosemblat contó una discusión interna: un socio suyo mira la rentabilidad de cada programa, y él la de la organización entera. Dijo que si transmitiera solo desde su casa, con auspicios le iría muy bien, pero que eligieron otro camino y que ese camino necesita el financiamiento de la comunidad.

Rosemblat declaró unos 700.000 suscriptores en YouTube y dijo que para Gelatina eso no es lo relevante. Lo relevante, afirmó, es que cuando intervienen con un recorte sobre una discusión del momento, esa discusión gira. Mencionó como formas de medirlo las menciones en Twitter y la cantidad de clips que hacen personas ajenas al medio: de una entrevista, por ejemplo, salen 25 recortes.

La métrica que más mira, dijo, es la cantidad de socios: la revisa diez o quince veces por día, y a veces interrumpe una columna al aire para pedir apoyo y ver en vivo cuánto responde la gente.

Rosemblat explicó que GET es un espectáculo interactivo sobre la relación con la tecnología, las pantallas, las redes y la inteligencia artificial. Mientras él da su monólogo, el público participa con el celular de un juego, y al final de cada función se reparte entre los espectadores un millón de pesos.

Contó que en la pandemia empezó a notar que su relación con el celular ya no era de uso sino refleja: pasaba 40 minutos mirando la pantalla sin darse cuenta. De ahí la frase que usa en el espectáculo, “el celular entró en nosotros”, que él mismo calificó de “una frase medio de sobre de azúcar”.

En la misma conversación dijo que las portadas y los títulos de YouTube los conversan mucho con ChatGPT y con Claude.

Rosemblat dijo que el objetivo de Gelatina es ampliar las fronteras de su audiencia. Con las columnas de civilizaciones americanas prehispánicas notaron que solo el 30 % de quienes las miran viene de la Argentina: la de los incas se vio mucho en Perú y la de los aztecas en México. Le gustaría convertir a Gelatina en un medio regional, con audiencias de México a Chile, y producir también para alguna plataforma.

Dijo que GET podría llevarse a España, México, Colombia o cualquier país de habla hispana, porque todos tienen una experiencia que contar con el celular.

Rosemblat dijo que una entrevista se basa principalmente en la escucha. Cuando entrevista a alguien con quien no coincide, afirmó, no le interesa confirmarle que piensa distinto: le interesa escucharlo y confiar en que la audiencia, que mira con atención, haga la crítica.